BLOCKCHAIN

Os influenciadores de criptografia estão seguindo “Beautiful Script”, mesmo que não saibam


Não é apenas a magnata da beleza Michelle Phan que pode notar as semelhanças entre as startups de maquiagem e a comunidade de criptomoedas.

Ambos são dominados pelo marketing de celebridades da Internet e seus produtos são vendidos por meio de modelos diretos para o consumidor (DTC) e plataformas de varejo integradas, como Amazon, Etsy ou Shopify.

Em mercados emergentes sem acesso direto à Amazon, o comerciante libanês de bitcoin Michel Haber disse que os comerciantes de base geralmente desempenham o papel de educar os clientes e ajudá-los a comprar sua primeira carteira. As contas e bate-papos nas mídias sociais formam uma rede de varejo temporária.

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Usuários de finanças descentralizadas (DeFi) e entusiastas do cuidado da pele María Paula Fernandez disseram que, em termos de estratégias de distribuição de base, poucas indústrias convencionais fornecem um melhor precedente para o setor emergente de criptomoeda do que as pequenas empresas de beleza.

Nessas duas indústrias emergentes, os usuários são incentivados a conduzir suas próprias pesquisas, em vez de confiar nos fabricantes de sabores tradicionais, como revistas.

“Eu acho que DeFi e Indie / New Beauty [entrepreneurs] É muito parecido a esse respeito … Trazer poder às pessoas e criar oportunidades “, disse ela.” Não é prejudicial conhecer os ingredientes dos produtos de beleza. … também beneficia os consumidores, porque alguns deles podem se tornar pessoas influentes e espalhar seus conhecimentos para compensar. ”

Da mesma forma, Fernandes disse que agora está procurando produtos de beleza e ferramentas de criptomoeda de maneira semelhante. Ela aumentou sua experiência, aprendendo com seus parentes que trabalham no setor de cuidados com a pele, além de seguir a experiência profissional de pessoas influentes no campo. Até o momento, no setor de criptomoedas, os vendedores de carteiras de hardware confiavam principalmente no boca a boca digital. Assim como a estratégia de marketing de beleza no YouTube, Instagram e TikTok, isso inclui o envio de produtos para influenciadores de criptomoeda para revisão e criação de guias.

Normalmente, isso evoluirá para uma estratégia de marketing de recomendação que utiliza esses mesmos grupos de fãs.

Por exemplo, Iva Fiserova, chefe de comunicações da Trezor Wallet MKRSatoshiLabs, disse que a startup está trabalhando com influenciadores de mídia social para realizar “campanhas de marketing de afiliados” em vez de pagar dinheiro aos influenciadores para anunciar.

O modelo de transação recomendado mostrou-se bem-sucedido em algumas transações, como Binance e Gemini, que atende a empresas de marketing multinível como Avon e Mary Kay há décadas. Portanto, a microinfluenciadora do Instagram Chjango Unchained trabalhou para a Tendermint, desenvolvedora do Cosmos, e disse que vinha ganhando dinheiro com o link de referência do Gemini em seu currículo no Instagram por vários meses.

Se seus fãs usarem o link para se registrar e comprar mais de US $ 100 em criptomoeda, ela receberá US $ 10 em Bitcoin.

Ela disse: “Acabei de ver pessoas no Instagram fazendo isso.” Ela promoveu a marca no Instagram e começou a apresentar retratos profissionais com rótulos de marca em 2019. “Quero me perguntar sobre as pessoas de criptomoedas que usam Gemini em vez de Coinbase porque as cobranças da Coinbase são loucas”.

Resta ver como essas estratégias de vendas se expandirão durante a recessão do vírus corona.

Oferta do YouTube

“Às vezes nos comunicamos com [users] “Ajude-os a atrair seguidores dando presentes e participando de campanhas”, disse Fiserova sobre a estratégia de influência do SatoshiLabs.

Ao contrário das marcas de beleza que procuram marcas influentes experientes e influentes, as marcas de criptomoeda têm mais probabilidade de ajudar os usuários a se tornarem pessoas influentes.

Fiserova disse que sua empresa vendeu dezenas de milhares de carteiras Trezor dessa maneira e trabalhou com a “comunidade” para criar uma marca amada pelos usuários. A publicidade paga “.

“Nos últimos três meses, nossa demanda por produtos tem aumentado”, disse Fiserova. “Conseguimos resolver alguns problemas de transporte em determinados mercados, para que nossos clientes pudessem adquirir o equipamento a tempo”.

Rodolfo Novak, co-fundador da Coinkite, vendedor de hardware, disse que sua demanda também aumentou desde o início da crise dos coronavírus.

“Nossas vendas estão aumentando a cada semana”, disse Novak, que não divulgaria quantos dispositivos ela possui, além da startup francesa de carteiras Ledger (Ledger). Um porta-voz do Ledger disse que a empresa vendeu mais de 1,8 milhão de carteiras até o momento. Novak acrescentou que, nos últimos três anos, sua empresa enviou mais de 50 produtos de hardware aos revisores do YouTube. No lado da comunidade, o grupo Telegram da empresa possui aproximadamente 773 membros. Esta é sua principal estratégia de marketing.

“Descobrimos que os usuários podem ajudar outros usuários”, disse Novak. “Se somarmos o custo da educação [marketing] Isso tornará nossos produtos mais caros. ”

Mesmo este nicho de mercado provou que a Coinkite pode ser lucrativa.A empresa opera sua própria fábrica e distribuição de DTC. Na indústria da beleza, as startups de DTC geralmente são adquiridas por marcas maiores ou lançam campanhas publicitárias mais tradicionais à medida que crescem. Com relação às criptomoedas, até agora parece que empresas maiores dependem do patrocinador de criadores de conteúdo de nicho. Afinal, produtos gratuitos não pagam contas.

Patrocínio e recomendação

Os influenciadores de criptomoeda de maior sucesso geralmente procuram transformar seu poder estelar em startups de mídia.

Um dia, esse foi o caso do podcast Bitcoin Marty Bent, patrocinado pelo Cash App da Unchained Capital and Square. Atualmente, além de trabalhar na empresa Bitcoin Great American mining, Bent descreve podcasts e boletins como “projetos de paixão” educacionais. Bent disse que rejeitava vários anunciantes em potencial todo mês porque não estava com pressa de construir um negócio de podcast sustentável.

Bent disse: “Enquanto eu gostar e acreditar no produto, não me oponho à publicidade para empresas que não são empresas de bitcoin”. “Eu acho que os criadores de conteúdo, especialmente se eles podem atrair com sucesso uma audiência, especialmente se eles Anunciantes que podem atraí-los e esperar que eles correspondam ao seu público-alvo podem fazer exatamente isso “.

Um porta-voz da Cash App se recusou a comentar sobre a estratégia de patrocínio da empresa, incluindo acordos com o podcaster Joe Rogan e o rapper experiente no Twitter Lil B. Grandes empresas como Cash App e Kraken crypto exchange estão focadas em patrocinar marcas de criadores de conteúdo por meio de sua monetização pessoal.

A Kraken patrocinou duas dessas startups que surgiram no ano passado, incluindo a Reckless VR e o podcaster Peter McCormack, criado pelo organizador do partido de realidade virtual Udi Wertheimer em abril de 2020, e este último fundou a marca de mídia Defiance em 2019. McCormack é uma das poucas pessoas influentes que transformaram seu hobby em um trabalho diário e supostamente ganhou US $ 1 milhão no ano passado.

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No entanto, os micro-influenciadores ganham dinheiro recomendando e não patrocinando. A flexão é uma situação incomum, atraindo patrocinadores tradicionais tão cedo.

Como exemplo mais típico, Michael Gu, que criou um grupo de Telegram e possui mais de 3.602 membros e um canal no YouTube e 203.000 assinantes, disse que, embora a empresa de hardware não patrocine seu vídeo, ele forneceu um link para a associação à carteira do Ledger . Desde que Gu começou a criar conteúdo de criptomoeda sob o nome Boxmining em 2012, ele lucrou principalmente através de seus próprios canais de mídia social através de links afiliados, doações de espectadores e até recentemente a associação mensal do YouTube.

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“Quando se trata de Boxmining, não acho que a Boxmining seja uma empresa que precisa lucrar todos os meses”, disse Gu sobre sua marca de conteúdo de criptomoedas. “Após a infecção pelo coronavírus, nossas doações aumentaram, especialmente depois que a comunidade descobriu que o YouTube monetizará todos os vídeos que abordam este tópico”.

A estratégia de crescimento

A primeira lição aprendida pelas marcas de criptomoeda de seus antecessores no setor de beleza é que os influenciadores devem ser altamente direcionados para gerar vendas, mas se desenvolver à medida que o público cresce para permanecer relevante.

Empresas como startups de pagamento e fornecedores de cartão de débito Crypto.com podem usar suas estratégias de influência para descentralizar comunidades regionais, como a Turquia ou o Russian Telegraph Group.

Kris Marszalek, CEO da Crypto.com, disse que sua empresa já iniciou esse processo durante um período de forte aumento na demanda no início de 2020 e agora está procurando parceiros locais “das universidades aos influenciadores e parceiros de pagamento”. Ao mesmo tempo, ele disse que nos últimos seis meses, a base de usuários da startup dobrou para 2 milhões.

Quando se trata do que a empresa procura nas celebridades da Internet, Marszalek disse que as pessoas estão dispostas a “usar nossos produtos, testá-los e apresentá-los ao público” para transmissão automática.

“Ganhamos mais retorno sobre o investimento nesse sentido [giveaways and referral bonuses] Existem mais anúncios do que o Facebook “, disse Marszalek.” Depois de solicitar informações sobre seus clientes, a receita cairá; portanto, se você não tiver produtos atraentes e com boa reputação, a publicidade será uma coisa cara. [reputation]. ”

Obviamente, as empresas de criptomoeda se beneficiarão muito da centralização de seus orçamentos de marketing em influenciadores e gerenciamento da comunidade, em vez de publicidade e cobertura da mídia tradicional. Ainda não se sabe como isso afeta a ampla economia de influenciadores.

Na indústria da beleza, os influenciadores de maior sucesso lançarão suas próprias linhas de produtos. Isso está mais próximo de startups influentes de mídia como a Skikim do que os tipos de adoração de personalidade e emparelhamento de produtos vistos por emissores de token como Tron Sun Yuchen ou criador de token BNB, fundador da Binance, Zhao Changpeng Zhao, fundador da Binance . Como a Sun, outros tipos de influenciadores às vezes oferecem presentes em dinheiro para os fãs nas mídias sociais. Isso não é exclusivo das criptomoedas.

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Ainda é extremamente raro que influenciadores influentes estabeleçam uma ampla gama de empresas de mídia ou educação em vários campos, em vez de promover consumíveis. A rainha do YouTube Michelle Phan (Michelle Phan) espera lançar podcasts em 2020 e se tornará uma exceção a essa regra.

Onde a maioria das pessoas pode obter informações sobre produtos financeiros por meio de conteúdo patrocinado, os consumidores determinam se os influenciadores fornecem educação ou publicidade imparciais.

Às vezes, o marketing pode ser ambos. O fundador do Tron, Justin Sun (Sun Yuchen), patrocinou o podcast Ben Armstrong, também conhecido como tour do campus da BitBoy Crypto em 2019, e um parceiro da Blockchain Education Alliance. Quanto a Bent, seu objetivo não é ganhar muito dinheiro em breve, nem expandir como McCormack.

Como Bent possui uma experiência tradicional de organização corporativa da rede Poscast Barstool Sports, ele não está apostando na rara transição de educador patrocinador para loja sustentável.

Bent disse: “Meu objetivo é permitir que o maior número possível de pessoas entenda a qualidade do Bitcoin”, ele chamou seus podcasts e boletins como advogados. “O fato de terem lucro é um bônus adicional. … Algumas pessoas podem me chamar de pessoa influente, mas esse não é meu objetivo”.

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